Приступаем к работе. День 3

Алёна Белякова 28.09.2016 0 543 просмотров

Нет такой вещи, как «не могу», есть только «не хочу». Если вы обладаете соответствующей квалификацией, достаточно лишь вашего жгучего желания изменить положение дел. Д.Эшфорд

Привет! Сегодня мы с вами определим нишу, целевую аудиторию, конкурентов и напишем примерный бизнес-план.

Ниша

В любой работе главное – начало. Платон

Определение ниши очень важно в современном бизнесе. Причем чем уже вы определите ее, тем удачнее стартанете и закрепитесь. Но не переусердствуйте. Сомневаюсь, что у нас в России чипсы из кузнечиков будут так же популярны, как в Азии.

Определите сначала сферу, в которой хотите работать, которая вам по душе и вызывает прилив энергии. Далее максимально сузьте ее.
Например:

  • Дети—Товары для детей—Детская одежда—Готовые комплекты одежды.
  • Помощь людям—инфобизнес—коучинг—коуч для мам и т. д.

Целевая аудитория

Мой совет продавцам: представьте, что у каждого встречного на груди висит табличка с надписью: «Дайте мне почувствовать мою значимость». Вы преуспеете не только в продажах, вы преуспеете в жизни. М.К.Эш

После того как вы определили нишу, нужно определить целевую аудиторию. Для кого вы хотите продавать ваш продукт? Чем точнее вы определите вашу ЦА, тем точнее потом сможете запустить рекламу.

Например, изначально мы вообще не рассматривали нашу ЦА, предполагая, что раз детская одежда нужна всем, детей вокруг много, значит, и покупать будут все. ) Это ошибка.

Основные критерии определения ЦА:

  • пол/семья\\семейное положение,
  • возраст,
  • доход,
  • работа,
  • ПМЖ,
  • увлечения,
  • и самое важное – «боль», проблемы.

Ваш товар и должен будет решить проблему покупателя.

Например, у нас это счастливая женщина, 25-45 лет, с уровнем дохода выше среднего, имеющая одного или нескольких детей, проживающая в городе-милионнике, любящая моду, модно одевать ребенка, при этом не тратя много времени на походы по магазинам ввиду своей занятости. Соответственно ее боль – это отсутствие времени и растерянность в магазинах из-за обилия вещей. Наше решение – готовые комплекты, продуманные до мелочей лучшими дизайнерами.

Конкуренты

Вся суть лидерства в том, чтобы видеть цель. Нельзя идти наугад. Т.Хесберг

Страшное слово, не правда ли? ) Но их совсем не нужно бояться.

По статистике «выстреливают» первые трое, начавшие бизнес в узкой нише. Остальным будет очень трудно, т.к. рынок пренасыщен. Соответственно вам нужно исследовать рынок на предмет ваших конкурентов. Как прямых, так и косвенных.

Например, прямые конкуренты – интернет-магазины с товаром, аналогичным нашему. Косвенные магазины – без комплектов, где нужно подбирать товар самим, зарубежные магазины, вещевые рынки и любой оффлайн-магазин.

Бизнес-план

Разумный человек не начнет дела, пока не уяснит себе все до самого конца. Эзоп

Ну и наконец, мы подошли к самому главному документу вашего бизнеса. У вас уже есть скелет-архитектура, включающая в себя цели, миссию, ЦА, нишу, конкурентов, упаковку, сам товар и сайт. Теперь займемся цифрами.

Вам нужно написать:

  • Что я продаю, поставщики (опишите сам товар; оффлайн или онлайн вы хотите его продавать; каким видите сайт, если это онлайн; каким видите помещение, если это оффлайн).
  • Цены с учетом затрат. Распишите затраты постоянные (аренда, коммуналка, инет, телефон, зарплаты и пр.) и переменные (ремонт, % от продаж к зарплате).
  • Форма правовой организации (ИП/ООО).
  • Доп. услуги (например, подарок за покупку).
  • Реклама, варианты (оффлайн – наружная, печатная продукция, онлайн – прежде всего, соцсети).
  • Прогноз спроса (сколько человек в день нужно обслужить, чтобы окупить затраты и заработать).
  • Нужен ли вам персонал (на первых этапах советую все делать самим, чтобы вникнуть и в дальнейшем знать, чего требовать от персонала).
  • Где получать необходимую информацию (тренинги, книги, фильмы).
  • Риски/проблемы (например, сезонность, кредит).
  • Важные показатели (у нас это средний чек, количество клиентов в день, прибыль с чека).

Задание:

  • Напишите ваш бизнес-план. Пока без глобальных подробностей.
  • Выберите нишу, проработайте ЦА и конкурентов.

*Мнение автора не является официальным мнением «Флаймамы».

P.S. Если вы желаете быть в курсе всех тематических недель и не пропускать следующие статьи, пройдите по ссылке и заполните подписную форму.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс